Playbook partenaires
La méthode PSP
La méthode de vente complète de 2LRN4, pour les partenaires qui vendent la sensibilisation à la sécurité à leurs propres clients. Du prospect à la signature.
- ✓Prospection et identification du bon décideur
- ✓Décrocher le rendez-vous et lever les objections
- ✓Analyse du besoin (CNA) : les questions qui vendent
- ✓Présenter en fonction du besoin (shoelacing)
- ✓Closing soft, brave et consultatif
- ✓Le processus de décision jusqu'à la signature
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PSP
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