Tu mayor modelo de negocio en torno a la concienciación en seguridad no está en revender licencias, sino en los servicios que construyes a su alrededor. El platform de 2LRN4 es la base medible, y tú aportas valor con un programa plurianual, asesoramiento, comunicación, formaciones presenciales para públicos específicos y un ciclo de mejora continua. Cuanto más control y asesoramiento ofreces, mayor es tu margen y más fuerte es tu relación con el cliente. La licencia es tu coste, el servicio es tu beneficio.
Descubre qué modelos de negocio, márgenes y acuerdos de socio encajan con el servicio que quieres ofrecer.
Consulta la página de sociosMuchos socios se hacen la pregunta: ¿cómo gano dinero con la concienciación en seguridad? Quien busca la respuesta en el precio por licencia se lleva una decepción. Ahí hay poco margen, y entonces solo compites por tarifa. El beneficio real está en otro sitio, en concreto en lo que construyes alrededor del platform. Una organización paga con gusto por un programa que hace a su gente más segura y que funciona de forma demostrable, y ese programa lo entregas tú, con 2LRN4 como motor por debajo.
Este artículo muestra cómo pasar de licencias sueltas a un modelo de negocio completo. Describimos una serie de servicios concretos que puedes ofrecer, explicamos dónde está tu margen en cada modelo y cerramos con la parte práctica de la fijación de precios. Para conocer el contexto de los tres modelos de venta, lee también "Cómo convertirte en revendedor de concienciación en seguridad".
De revender licencias a entregar valor
Revender una licencia es sencillo, pero te vuelve sustituible. El cliente ve un platform, compara el precio con otro platform y tú tienes poco con lo que diferenciarte. En cuanto entregas un programa en lugar de un producto, eso cambia. Entonces ya no vendes acceso a software, sino un resultado: empleados que reconocen el phishing, una dirección que conoce su responsabilidad y una organización que puede demostrar que cumple con su deber de diligencia.
En ese programa, 2LRN4 es una parte, no el todo. El platform aporta las formaciones, las simulaciones de phishing y las cifras medibles, mientras que tú añades el control, el asesoramiento y el contacto humano. Justo esas capas añadidas son difíciles de comparar y difíciles de sustituir, y ahí está tu margen y tu vínculo con el cliente.
Seis modelos de negocio en los que 2LRN4 es una parte
Los modelos siguientes los puedes ofrecer por separado o combinarlos en un único programa plurianual. Van aumentando en valor y en el esfuerzo que aportas, así que elige lo que encaje con tu organización y tu ambición.
1. El programa plurianual de concienciación como control y asesoramiento
Este es el modelo más completo. No entregas una formación, sino un programa completo de concienciación en privacidad y seguridad a lo largo de varios años. Empiezas con una medición inicial, divides la organización en públicos objetivo y elaboras un plan de comunicación que encaje con la cultura del cliente. A continuación despliegas las formaciones a través de 2LRN4, integras bucles de retroalimentación para ver qué funciona y ajustas cada trimestre. Por último, informas a la dirección o al consejo sobre el avance y el cambio de comportamiento. Tú eres el director, el platform es tu instrumento, y tu margen está en el asesoramiento, el control y el contrato plurianual.
2. Formaciones presenciales para públicos específicos
Además del platform digital, impartes formaciones presenciales o en directo en línea para grupos con un perfil de riesgo propio. A la dirección la formas en la responsabilidad de la dirección y el fraude del CEO, al departamento financiero en el fraude de facturas, a RR. HH. en el tratamiento de datos personales y a los administradores en el trabajo seguro con cuentas privilegiadas. El platform de 2LRN4 establece la línea base para todos, mientras que tú aportas la profundización que de verdad se queda. Cobras por media jornada o por grupo, y estas formaciones se venden solas en cuanto una dirección se lleva por primera vez un susto con un ejemplo realista.
3. La simulación de phishing continua con ciclo de mejora
Una sola prueba de phishing dice poco, pero un ciclo continuo cambia el comportamiento. Realizas simulaciones periódicas, analizas quién hace clic y quién informa, devuelves los resultados a la organización y ajustas la siguiente campaña en consecuencia. El platform aporta las simulaciones y las cifras, mientras que tú vendes el análisis y el ciclo de mejora como un servicio recurrente. Este modelo genera ingresos recurrentes y previsibles.
4. El programa sectorial
Construyes un programa llave en mano para un sector, por ejemplo la sanidad, las administraciones públicas, la educación o la abogacía. Usas los ejemplos, el lenguaje y la normativa de ese sector, de modo que el programa resulta reconocible de inmediato para el cliente. 2LRN4 aporta el platform y el contenido base, y tú añades tu propio material sectorial, algo que como socio te animamos a hacer. Con un buen programa atiendes después a muchos clientes del mismo sector.
5. Apoyo en cumplimiento y auditoría
Muchas organizaciones tienen que demostrar que cumplen con NIS2 y el RGPD, y la concienciación es una parte obligatoria de ello. Tú ayudas al cliente a aportar esa prueba: traduces las cifras medibles del platform a informes para el auditor, vinculas la concienciación con la política y te aseguras de que la dirección pueda fundamentar su deber de diligencia. El platform aporta los datos, y tú aportas la traducción al cumplimiento. A ello se suma además NIS2 y la responsabilidad de la dirección, lo que hace este modelo aún más urgente.
6. El abono totalmente gestionado
Algunos clientes no quieren pensar en ello en absoluto. Para ellos te encargas de todo el proceso de concienciación a cambio de una cuota mensual fija por empleado, incluido el platform, la comunicación, la generación de informes y el soporte de primera línea. 2LRN4 está bajo el capó, y el cliente solo te ve a ti. Este es el modelo de white-label en su forma más completa, con el mayor margen y el vínculo más fuerte, pero también con la mayor responsabilidad. Por eso lee también "Cómo evitar los errores de la marca blanca".
Dónde está tu margen en cada modelo
En todos estos modelos, la licencia es tu coste y el servicio es tu beneficio. Además, el precio por licencia baja a medida que aumenta tu volumen, así que tu compra se abarata mientras el valor de tu servicio se mantiene o aumenta. La tabla siguiente muestra de dónde viene el margen en cada modelo.
| Modelo de negocio | Dónde está tu margen | Tipo de ingresos |
|---|---|---|
| Programa plurianual con control | El asesoramiento, el control y el vínculo plurianual. | Recurrentes, altos y previsibles. |
| Formaciones presenciales | La tarifa por media jornada o por grupo. | Por proyecto, con buen margen por hora. |
| Simulación de phishing como servicio | El análisis y el ciclo de mejora. | Recurrentes y previsibles. |
| Programa sectorial | Tu propio contenido y la repetibilidad. | Escalables a muchos clientes. |
| Apoyo en cumplimiento | La traducción al cumplimiento y la generación de informes. | Recurrentes, ligados a las auditorías. |
| Abono totalmente gestionado | El recargo sobre las licencias más tus servicios. | Recurrentes y los más altos. |
La parte de compra sigue un escalado por volumen: cuantas más licencias adquieres, menor es el precio por licencia. Como revendedor, cada cliente cuenta en su propio escalado, mientras que en un servicio gestionado sumas el total de todos tus clientes y así alcanzas antes una tarifa más favorable. Un contrato plurianual reduce aún más el precio por licencia al año. Así, el crecimiento juega doblemente a tu favor, porque tu compra baja mientras tu servicio sube en valor.
Empieza poco a poco y amplía tu programa
No tienes que ofrecer de inmediato el programa plurianual completo. Empieza por un servicio que encaje con lo que ya sabes hacer ahora, por ejemplo una formación presencial para la dirección o un primer ciclo de phishing, y amplía a medida que tu cliente gane confianza y tú acumules experiencia. Cada servicio que añades aumenta tu margen y profundiza la relación, y un cliente que captas para una medición inicial se queda a menudo durante años con el programa completo.
Los acuerdos de socio son a medida, así que siempre hay margen para ajustar la compra, el margen y la duración al modelo que tú elijas. Ponte en contacto para hablar sobre qué modelo de negocio y qué acuerdos encajan con tu organización.
Fuentes para profundizar
Los precios y los escalados por volumen los encuentras en la página de precios, las tarifas para el servicio gestionado en la página de MSSP, y las condiciones de socio en la página de socios. Las cifras de mercado sobre el crecimiento de la concienciación en seguridad están con su fuente en "Cómo convertirte en revendedor de concienciación en seguridad".
Relacionado sobre la colaboración
Cómo convertirte en revendedor de concienciación en seguridad · Por qué la marca blanca rinde más de lo que crees · Cómo vender concienciación en seguridad en una conversación
FAQ
¿Qué vendo en realidad si no solo revendo licencias?
Vendes un resultado en lugar de un producto. Eso puede ser un programa plurianual de concienciación, formaciones presenciales para públicos específicos, un ciclo de phishing continuo o apoyo en cumplimiento. El platform de 2LRN4 aporta la base medible, y tú añades el control, el asesoramiento y el contacto humano. Ahí está tu margen y tu factor diferenciador.
¿Qué servicios puedo construir en torno al platform de 2LRN4?
Entre otros, un programa plurianual con medición inicial, segmentación por públicos, comunicación y bucles de retroalimentación; formaciones presenciales para dirección, finanzas, RR. HH. y administradores; simulaciones de phishing continuas con análisis; programas sectoriales; apoyo en cumplimiento y auditoría; y un abono totalmente gestionado bajo tu propia marca. Los puedes ofrecer por separado o combinarlos.
¿Cómo hago atractivo un programa plurianual de concienciación?
Presentándolo como un recorrido con un resultado medible en lugar de una formación anual. Empieza con una medición inicial, divide la organización en públicos objetivo, elabora un plan de comunicación y ajusta cada trimestre en función de las cifras. La dirección quiere ver que el comportamiento cambia y que la organización cumple su deber de diligencia de forma demostrable, y eso lo entregas tú con un programa plurianual.
¿Puedo impartir formaciones propias además del platform digital?
Sí, y es una de las formas más sólidas de aumentar tu margen. El platform establece la línea base para todos los empleados, mientras que tú impartes formaciones de profundización presenciales o en directo en línea para grupos con un perfil de riesgo propio. Cobras por media jornada o por grupo, y estas formaciones refuerzan además la relación con el cliente.
¿Dónde está mi margen si entrego un programa completo?
En los servicios alrededor del platform, no en la licencia en sí. La licencia es tu coste, que baja a medida que aumenta tu volumen. Tu asesoramiento, tu control, tus formaciones y tu generación de informes determinan tu precio de venta. Cuanto más valor añades y más larga es la duración, mayor es tu margen a lo largo de todo el periodo.